知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。《孫子兵法》
不到六千字、總計十三篇的《孫子兵法》，是孫武初次見面贈給吳王的見面禮，編目清晰，從〈始計篇〉到〈用間篇〉，把用人、為將、帶兵與管理四項觀念都全面深入探討。依據《續日本紀》記載，《孫子兵法》於唐朝才傳進日本，再由高僧吉備真備（西元 693 – 775 年）傳播到日本各列島。
據說在日本戰國的前期，有位梟雄北條早雲，正在為能否攻打相模國而思索煩惱時，得知了《孫子兵法‧始計篇》的核心思想：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」於是，當機立斷，越過箱根而進入小田原，奠定了經營關八州的基礎。被稱為「甲斐之虎」的武田信玄則取《孫子兵法‧軍爭篇》中的「風林火山」（日语：疾（はや）きこと風の如く、徐（しず））四字為自己的旗號；德川家康則把《孫子兵法》定為旗本（江戶時代幕府將軍家的直屬武士）的軍事學基本教材。
經營策略運用
西元前 515 – 512 年之間的春秋末年，齊國人孫武在吳國首都姑蘇（今蘇州）近郊寫下了 13 篇的《孫子兵法》（也被稱為《吳孫子兵法》），是中國古代第一部自成體系的軍事學著作。吳王闔閭稱：「子之十三篇，吾盡觀之矣。」表示他對孫武作品的欣賞。把《孫子兵法》應用到商戰裡，就是以最佳策略、謀略來獲取最大的利益。
始計篇：談經營的全盤企劃與統籌帷幄的廟算之數。
作戰篇：由預算精準、調度靈巧，論速勝速決之要。
謀攻篇：從不戰而屈人之兵，談企業的競爭與合併。
軍形篇：從立於不敗之地，談經營策略計劃及致勝一擊。
兵勢篇：由奇正虛實四法，談管理及決策的任勢與造勢。
虛實篇：以水的變化應用哲學，論經營的主動與機動。
軍爭篇：風林火山與迂直之計，在行銷學上的應用。
九變篇：經營管理者的素養與變通能力的培養。
行軍篇：市場及行銷學的認知、調查與情報整理的運用。
地形篇：天時地利人和的配合，對經營策略的影響性。
九地篇：掌握市場特性，以利行銷及競爭的通權達變。
火攻篇：從惡性競爭，談損己不利人的經營策略法。
用間篇：從兵不厭詐，看情報收集，研判與產業間諜的應用。
日本經營之神松下幸之助說：「商場就是戰場，買賣就是用兵。中國古代先哲孫子是天下第一神靈，我公司職員必須認真背誦和靈活運用《孫子兵法》，公司才能興旺發達。」企業必須引用《孫子兵法》的管理智慧，才能在市場競爭中立於不敗之地，並開闊更恢弘的天地。
道、天、地、將、法
孫子認為戰爭是國家的大事，戰爭的成敗關係到一國的存亡，因此在發動戰爭前，要特別審慎，不可貿然出戰。在計畫戰爭前要與敵國比較「道、天、地、將、法」五個條件，看看是否能贏過敵國，才可決定要不要應戰。
道：指的是方針，有了正確的方針及戰略規劃，人民的意志與為政者的意志才能一致，上下一心，精誠團結，齊心抗敵，才可掌握勝利的契機。就現代企業來說，指的就是企業理念、戰略、形象及類型。「道」應用到商戰來，可指「主流趨勢」，企業一定要做到「差異化」（make the difference），那麼才能掌握到「行銷的趨勢」，永保長青。韓劇《商道》有句值得玩味的話：「做生意的道理，不是在獲取金錢，而是在獲取人心。」如果產品能博得顧客的青睞，他們自然會掏錢來購買。
天：指陰晴圓缺、酷暑嚴寒、節氣時令。就現代企業來說，指的是時勢的趨向、社會型態、消費者行為。元朝成吉思汗東征日本，拿破崙與希特勒出征俄國皆鍛羽而歸，都是敗在天候不佳。
地：指高山低谷、遠途近路、險勢異域、地廣道狹和軍事上的生地、死地。就現代企業來說，指的是企業成立的地點、市場、連鎖策略。西方兵聖克勞塞維茲（Carl von Clausewitz）說：「地形為戰略的一個要素，影響攻守很大。」是在說明地形與作戰的密切關係。
將：指將帥的才智、篤信、仁愛、勇武、威嚴。就現代企業來說，指的是人才的任用、用才、適才、培養人才、適才適所。
法：指組織編制與將吏職責的規定和軍需供應的管理運用。就現代企業來說，指的就是企業法制、公司規章及行銷策略。
企業為了永續經營，經營者必須不斷自問：「主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。」
作者｜丁志達
兩岸人力資源管理實務專家、暢銷書作者
